Marketing de influencia: ¿y si los conferencistas fueran los nuevos embajadores de marca?

Un deportista olímpico que sube al escenario a veces convence más a un comité de dirección que una campaña patrocinada en Instagram. Las empresas francesas apuestan cada vez más por figuras reconocidas, antiguos campeones, dirigentes, expertos sectoriales, para llevar su mensaje en directo, frente a un público de tomadores de decisiones. Este cambio se explica por un cambio de estándar: la credibilidad ahora prima sobre el alcance, a medida que los indicadores clásicos de la influencia pierden relevancia. El fenómeno afecta a sectores muy alejados del deporte profesional, desde la logística hasta la construcción, siempre que una empresa busque encarnar un mensaje en lugar de difundirlo. Los conferencistas, durante mucho tiempo confinados a eventos internos, se imponen así como un nuevo canal de marca.

Celebridades, expertos y deportistas, un motor de credibilidad para las empresas

Una intervención pública exitosa se basa en una elección precisa: la personalidad debe encarnar un valor que la empresa quiera asociar a su nombre, no solo atraer miradas. En este terreno, una agencia dedicada a conferencistas como StartnPlay se ha posicionado como intermediario entre las marcas y una red de deportistas, expertos y personalidades disponibles para intervenciones en directo. En lugar de apostar por las redes sociales como lo hace una agencia de influencia clásica, organiza conferencias, mesas redondas y operaciones de relaciones públicas donde la palabra se da frente a una audiencia real. Empresas como la RATP o Eiffage han confiado en StartnPlay para este tipo de intervenciones, prueba de que el formato supera ampliamente el único universo del deporte. Este posicionamiento refleja una demanda creciente de las empresas B2B por intervenciones capaces de nutrir tanto un evento interno como una operación de relaciones públicas externa. La agencia complementa su oferta con formatos híbridos, marketing de celebridades o colocación de productos, destinados a empresas en busca de una garantía de experiencia en lugar de una simple exposición digital.

¿Por qué la confianza desplaza el cursor lejos de las redes sociales?

Desde 2025, el marketing de influencia atraviesa una fase de madurez: según un análisis publicado por la agencia TEAM LEWIS en diciembre de 2025, la carrera por los seguidores cede el paso a la búsqueda de sentido, y la credibilidad se convierte en el indicador central de las campañas. Un ponente escuchado por unos cientos de tomadores de decisiones en una sala a menudo pesa más que una publicación vista por millones de cuentas pasivas. Esta lógica explica el auge de las intervenciones en directo, donde la audiencia está calificada, cautiva y ya interesada en el tema tratado. También se une a una tendencia de fondo del sector: los presupuestos dedicados a la influencia progresan y ahora se inscriben en estrategias de comunicación a 360 grados en lugar de simples operaciones puntuales. Los estudios sectoriales, como el libro blanco publicado por Stellar Tech a finales de 2025, señalan además el aumento de los embajadores corporativos junto a los creadores de contenido clásicos.

Lo que cambia este formato para las marcas que quieren comprometerse

Comprometerse en este terreno supone salir de una lógica de patrocinio clásico: no se trata de alquilar una imagen durante una historia de 24 horas, sino de construir una intervención coherente con la estrategia de comunicación de la empresa. La elección del perfil cuenta tanto como el formato elegido, ya sea una conferencia, una mesa redonda o una operación de relaciones públicas asociada a un evento. Sin embargo, existe el riesgo: una personalidad mal elegida, sin vínculo real con el sector, produce el efecto contrario y debilita la credibilidad buscada. Un brief claro sobre el mensaje a transmitir, compartido de antemano con el ponente, reduce sensiblemente este riesgo. Bien calibrada, la operación establece una asociación duradera entre la marca y los valores representados por el ponente, un beneficio que pocos formatos publicitarios clásicos logran reproducir.

Un canal que se suma a la estrategia digital, sin reemplazarla

Ninguna marca renuncia por ello a sus cuentas sociales. La mayoría de las operaciones construidas alrededor de un conferencista prolongan su alcance digital posteriormente: extractos filmados, citas retomadas internamente, contenidos difundidos en LinkedIn en las semanas que siguen al evento. El formato sirve entonces como materia prima para una campaña más amplia, anclada en lo real en lugar de en contenido pensado únicamente para el algoritmo. Para una empresa B2B en busca de notoriedad sectorial, esta complementariedad a menudo pesa más que la elección del propio ponente.

Por lo tanto, el marketing de influencia no ha desaparecido en favor de un simple regreso a las relaciones públicas tradicionales. Más bien se ha recompuesto, añadiendo al arsenal digital de las marcas una intervención encarnada, medible de otra manera que no sea por vistas o likes. El fenómeno apenas comienza en Francia, lejos de la magnitud que ya tiene en los países anglosajones. Las empresas que invierten hoy en este terreno apuestan por una credibilidad construida a largo plazo, en lugar de una visibilidad efímera. Queda elegir el rostro adecuado para llevar el mensaje correcto, frente al público adecuado.